哈嘍小伙伴們 ，今天給大家科普一個小知識。在日常生活中我們或多或少的都會接觸到服裝行業的前景分析（服裝行業前景）方面的一些說法，有的小伙伴還不是很了解，今天就給大家詳細的介紹一下關于服裝行業的前景分析（服裝行業前景）的相關內容。

(資料圖片)

在生活中，很多人都不知道服裝行業的前景分析是什么意思，其實他的意思是非常簡單的，下面就是小編搜索到的服裝行業的前景分析相關的一些知識，我們一起來學習下吧！

隨著互聯網時代的到來和社會環境的不斷發展,服裝消費者的個性化,多樣化需求日益凸顯。服裝市場競爭愈演愈烈,如何在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,這是許多服裝企業面臨的生存問題。長尾理論是一種指導服裝企業自身定位以及營銷策略的思維方式。以下是小編為您整理的服裝行業的前景分析的相關內容。

服裝行業的前景分析：

一、品質消費=品牌+質量，利好大眾休閑服飾龍頭

1、質量提升：消費者對產品質量提出更高的要求，產品不斷創新優化的品牌商受益消費者對商品質量要求更高，服裝消費品質需求顯著通過阿里品質消費指數來觀察商品“質量”的變化，通過社會消費品零售總額增速來觀察商品“數量”的擴張速度。可以發現，從2012~2017年的5年間，阿里品質消費指數上升7.2個點，社會消費品零售總額增速下降5.3個點。

2、品質服務：體驗式消費興起，服裝電商洗牌，更優服務成重點體驗式消費興起購物中心購物體驗優勢明顯，百貨渠道也紛紛增加體驗式消費元素。大眾龍頭擁抱體驗式消費趨勢，增強線下服務。

電商服飾洗牌線下渠道體驗性佳，不會輕易被線上品牌替代。線下布局較成熟的大眾品牌在與淘品牌的競爭中重拾競爭優勢。

二、三四線崛起，服裝消費空間廣闊

1、市場空間：三四線城市消費增長迅速，服裝行業迎來機遇

2005年起，三四線社消占比和增速均有所提升，其原因是:人口流動：一二線城市政策出臺，限制人口流入，導致三四線城市人口回流，城鎮化速度加快;收入增長：我國三四線進入消費率提升階段。

三、細分領域崛起，高端女裝、童裝童鞋、高檔休閑看點紛呈

1、高端女裝：我國高端女裝行業增速超過服裝行業整體增速

我國高端女裝行業增速超過整體服裝行業增速2012~2016年間，我國高端女裝行業規模從867億元增長至2300億元，年復合增速為27.62%，遠超同時期服裝行業年復合增速4.94%。并且這期間我國高端女裝行業增速呈上升趨勢，而服裝行業整體規模增速呈現下降趨勢。

2、童裝童鞋：高景氣度行業，動力足空間廣

2017~2022年我國童裝、童鞋市場規模復合增速分別達11.77%、 8.03%，發展動力充足、前景廣闊

規模增速：2017年我國童裝、童鞋市場規模分別達266億美元、 79億美元;預計2017~2022年復合增速可達11.77%、8.03%增長動力：1)二胎政策放開帶來嬰童行業“量”的增長;2)生育年齡推遲，育兒資金更充裕，促嬰童用品“質”的提升空間廣闊：1)2017年中日美三國人均童裝消費分別為57/136/253美元，人均童鞋消費分別為5.7/6.4/30.3美元，對比海外成熟市場，我國童裝童鞋人均消費仍有較大的提升空間。

服裝創業應該怎么做：

進軍服裝行業，要做到三個積累

第一積累人脈資源

是指主動、有意識地結交廠家、線上線下各路銷售渠道、設計師、中間商和采購，數量級應該是200位行內人士，尤其要積累銷售渠道的熟客，利用好麥凱66 + + 一切成交都是因為愛，這批人脈資源今后必為自己所用。

第二，積累行業經驗

A、掃一眼產品，便能知道產品生產成本、生產工藝、進貨價、市面價、面料品質、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，信息靈通，有貨源優勢;

B、有打造“爆款”的能力，一個應季爆款，能帶來幾十萬的利潤。打造“爆款”，不需要我們成為設計師，可以借力，但一定要有借鑒+改造的能力;

C、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

第三，積累投資：想在服裝行業創業，一定要有投資，白手起家已不太現實

創業應該以批發為主，做零售沒有前途。需要指出的是，現在創業跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門后才開始積累客戶，是在浪費自己的投資哦，一看就是銷售小白所為。所以，創業前，就該積累大量渠道熟客。

創業第一條路：自己打造服裝爆款。基于基礎上打造爆款，成功幾率高。比如，借鑒15天速成裝修設計高手，20天速成《淘寶》攝影高手等速成套路。說得容易，做起來難，這個能力需要大量學習和實踐，才能變成自己的本事。

特別提醒，自己不要做加工廠，因為不論服裝廠大小，招聘多為女工，容易積累矛盾，正所謂三個女人一臺戲，管理一家服裝工廠的難度，超想象。

創業第二條路：聯手同行做大批發，以價格取勝。頂級服裝批發商的操盤手法是，聯手同行湊資金，一次吃進幾個貨柜，或是加工廠的“大宗尾貨”，不到一折進貨，二三折批發，從中賺取差價。

做服裝生意的技巧：

選擇好的門店位置，服裝生意一定要的是充足的人流量。因此選擇開店的地址就很重要了，一般選擇在行業集中的地方比較好。一般人選購服裝多貨花費時間慢慢挑選，因此要確保自己能夠有個較好的地理位置。

定位明確，市場上的服裝五花八門。針對自己店面的情況，要選擇適合的產品也是相當的重要。一般來說，選擇市場上中等偏上的品牌和價格的產品比較好。如果不是特定是做老年人或者是小孩子的產品，那么就選擇年輕的產品，定位清晰。

選擇好的貨源，這個就需要自己平時多和同行交流，看看哪里的貨源會比較好，便宜而且款式多，適合自己店的經營。每年也要根據流行的情況，采購最新款的服裝跟隨主流，不能太異類。

店面的布置要有特色，注意一些細節的布置，比如更衣室，休息的沙發等。店里主推的流行款要放在比較顯眼的位置，同時如果男女裝都有的，一定要分類明確，不能放的混亂不堪。

對銷售員的選擇和培訓要到位，選擇符合年齡段的售貨員，同時針對產品的銷售培訓一定要到位。讓客人到店之后能夠感覺到親切，同時對于產品要熟悉和了解。服務過程中態度要好，服務員的態度在很大程度上就影響到產品的銷售情況。

在有店面的銷售的情況下，盡量多的拓展其他銷售渠道。比如同時開網店或者微店等，都是可行的。在自己力所能及的情況下，多做產品的宣傳。多引導朋友來消費，同時把產品及時更新到位，相信一定可以取得不錯的業績。

服裝行業在新媒體下如何生存：

新媒體營銷并沒有完全與傳統營銷脫節。傳統營銷中的4p、4c、4r及4v等仍然會發揮作用，例如4r中的relationship(關系)與relevance(相關性)等都在新媒體體現得更加淋漓盡致。

新媒體營銷講究store———s(sharing，分享)、t(trust，信任)、o(optional，可選擇)、r(response，響應)、e(engagement，融入)，同時傳統營銷學上的銷售漏斗也發生了進化，即在購買之后，用戶會在微博、微信等平臺上發布消費體驗，則會讓銷售漏斗的下部重新放大———因為每個用戶的消費體驗都會營銷一大批人。

新媒體營銷中出現了不少新的理念，如長尾理念、病毒營銷、口碑營銷、社會化媒體營銷及濕營銷等。一些理念在新的營銷教材中已有所觸及，并將它們與整合營銷傳播、統合營銷及全方位營銷銜接起來。

服裝服飾行業需要先了解各類新媒體渠道的主要特點，時尚女裝品牌有哪些?分析自己的行業或企業的產品或服務的特點，然后尋找契合點，進而思考怎樣的渠道組合最適合。目前，用的最多的新媒體渠道是微博、微信及網絡視頻，同時可以配合免費的百科及知道類應用。

服裝服飾行業的微博應用也蔚然成風。一方面，一些服裝服飾企業的高管率先使用微博，例如七匹狼董事長周少雄、凡客董事長陳年、茵曼創始人兼ceo方建華及韓都衣舍創始人兼ceo趙迎光等，都在微博上比較活躍;另一方面，這些高管所在的企業的官微自然當仁不讓，另外還有柒 牌、香奈兒及雅戈爾等企業，也都在微博上捷足先登。

服裝服飾企業的高官與官微們不僅可以利用微博推廣自己品牌的影響力，可以進行新品介紹、活動開展，可以提供客戶服務，還可以進行市場調查、監測需求及發現危機。

以上是整理的服裝行業的前景分析全部內容。