哈嘍小伙伴們 ，今天給大家科普一個小知識。在日常生活中我們或多或少的都會接觸到服裝行業(yè)的前景分析（服裝行業(yè)前景）方面的一些說法，有的小伙伴還不是很了解，今天就給大家詳細(xì)的介紹一下關(guān)于服裝行業(yè)的前景分析（服裝行業(yè)前景）的相關(guān)內(nèi)容。

(資料圖片)

在生活中，很多人都不知道服裝行業(yè)的前景分析是什么意思，其實(shí)他的意思是非常簡單的，下面就是小編搜索到的服裝行業(yè)的前景分析相關(guān)的一些知識，我們一起來學(xué)習(xí)下吧！

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和社會環(huán)境的不斷發(fā)展,服裝消費(fèi)者的個性化,多樣化需求日益凸顯。服裝市場競爭愈演愈烈,如何在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,這是許多服裝企業(yè)面臨的生存問題。長尾理論是一種指導(dǎo)服裝企業(yè)自身定位以及營銷策略的思維方式。以下是小編為您整理的服裝行業(yè)的前景分析的相關(guān)內(nèi)容。

服裝行業(yè)的前景分析：

一、品質(zhì)消費(fèi)=品牌+質(zhì)量，利好大眾休閑服飾龍頭

1、質(zhì)量提升：消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量提出更高的要求，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新優(yōu)化的品牌商受益消費(fèi)者對商品質(zhì)量要求更高，服裝消費(fèi)品質(zhì)需求顯著通過阿里品質(zhì)消費(fèi)指數(shù)來觀察商品“質(zhì)量”的變化，通過社會消費(fèi)品零售總額增速來觀察商品“數(shù)量”的擴(kuò)張速度。可以發(fā)現(xiàn)，從2012~2017年的5年間，阿里品質(zhì)消費(fèi)指數(shù)上升7.2個點(diǎn)，社會消費(fèi)品零售總額增速下降5.3個點(diǎn)。

2、品質(zhì)服務(wù)：體驗(yàn)式消費(fèi)興起，服裝電商洗牌，更優(yōu)服務(wù)成重點(diǎn)體驗(yàn)式消費(fèi)興起購物中心購物體驗(yàn)優(yōu)勢明顯，百貨渠道也紛紛增加體驗(yàn)式消費(fèi)元素。大眾龍頭擁抱體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢，增強(qiáng)線下服務(wù)。

電商服飾洗牌線下渠道體驗(yàn)性佳，不會輕易被線上品牌替代。線下布局較成熟的大眾品牌在與淘品牌的競爭中重拾競爭優(yōu)勢。

二、三四線崛起，服裝消費(fèi)空間廣闊

1、市場空間：三四線城市消費(fèi)增長迅速，服裝行業(yè)迎來機(jī)遇

2005年起，三四線社消占比和增速均有所提升，其原因是:人口流動：一二線城市政策出臺，限制人口流入，導(dǎo)致三四線城市人口回流，城鎮(zhèn)化速度加快;收入增長：我國三四線進(jìn)入消費(fèi)率提升階段。

三、細(xì)分領(lǐng)域崛起，高端女裝、童裝童鞋、高檔休閑看點(diǎn)紛呈

1、高端女裝：我國高端女裝行業(yè)增速超過服裝行業(yè)整體增速

我國高端女裝行業(yè)增速超過整體服裝行業(yè)增速2012~2016年間，我國高端女裝行業(yè)規(guī)模從867億元增長至2300億元，年復(fù)合增速為27.62%，遠(yuǎn)超同時期服裝行業(yè)年復(fù)合增速4.94%。并且這期間我國高端女裝行業(yè)增速呈上升趨勢，而服裝行業(yè)整體規(guī)模增速呈現(xiàn)下降趨勢。

2、童裝童鞋：高景氣度行業(yè)，動力足空間廣

2017~2022年我國童裝、童鞋市場規(guī)模復(fù)合增速分別達(dá)11.77%、 8.03%，發(fā)展動力充足、前景廣闊

規(guī)模增速：2017年我國童裝、童鞋市場規(guī)模分別達(dá)266億美元、 79億美元;預(yù)計2017~2022年復(fù)合增速可達(dá)11.77%、8.03%增長動力：1)二胎政策放開帶來嬰童行業(yè)“量”的增長;2)生育年齡推遲，育兒資金更充裕，促嬰童用品“質(zhì)”的提升空間廣闊：1)2017年中日美三國人均童裝消費(fèi)分別為57/136/253美元，人均童鞋消費(fèi)分別為5.7/6.4/30.3美元，對比海外成熟市場，我國童裝童鞋人均消費(fèi)仍有較大的提升空間。

服裝創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做：

進(jìn)軍服裝行業(yè)，要做到三個積累

第一積累人脈資源

是指主動、有意識地結(jié)交廠家、線上線下各路銷售渠道、設(shè)計師、中間商和采購，數(shù)量級應(yīng)該是200位行內(nèi)人士，尤其要積累銷售渠道的熟客，利用好麥凱66 + + 一切成交都是因?yàn)閻郏@批人脈資源今后必為自己所用。

第二，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

A、掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、進(jìn)貨價、市面價、面料品質(zhì)、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，信息靈通，有貨源優(yōu)勢;

B、有打造“爆款”的能力，一個應(yīng)季爆款，能帶來幾十萬的利潤。打造“爆款”，不需要我們成為設(shè)計師，可以借力，但一定要有借鑒+改造的能力;

C、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

第三，積累投資：想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要有投資，白手起家已不太現(xiàn)實(shí)

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以批發(fā)為主，做零售沒有前途。需要指出的是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門后才開始積累客戶，是在浪費(fèi)自己的投資哦，一看就是銷售小白所為。所以，創(chuàng)業(yè)前，就該積累大量渠道熟客。

創(chuàng)業(yè)第一條路：自己打造服裝爆款。基于基礎(chǔ)上打造爆款，成功幾率高。比如，借鑒15天速成裝修設(shè)計高手，20天速成《淘寶》攝影高手等速成套路。說得容易，做起來難，這個能力需要大量學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能變成自己的本事。

特別提醒，自己不要做加工廠，因?yàn)椴徽摲b廠大小，招聘多為女工，容易積累矛盾，正所謂三個女人一臺戲，管理一家服裝工廠的難度，超想象。

創(chuàng)業(yè)第二條路：聯(lián)手同行做大批發(fā)，以價格取勝。頂級服裝批發(fā)商的操盤手法是，聯(lián)手同行湊資金，一次吃進(jìn)幾個貨柜，或是加工廠的“大宗尾貨”，不到一折進(jìn)貨，二三折批發(fā)，從中賺取差價。

做服裝生意的技巧：

選擇好的門店位置，服裝生意一定要的是充足的人流量。因此選擇開店的地址就很重要了，一般選擇在行業(yè)集中的地方比較好。一般人選購服裝多貨花費(fèi)時間慢慢挑選，因此要確保自己能夠有個較好的地理位置。

定位明確，市場上的服裝五花八門。針對自己店面的情況，要選擇適合的產(chǎn)品也是相當(dāng)?shù)闹匾?。一般來說，選擇市場上中等偏上的品牌和價格的產(chǎn)品比較好。如果不是特定是做老年人或者是小孩子的產(chǎn)品，那么就選擇年輕的產(chǎn)品，定位清晰。

選擇好的貨源，這個就需要自己平時多和同行交流，看看哪里的貨源會比較好，便宜而且款式多，適合自己店的經(jīng)營。每年也要根據(jù)流行的情況，采購最新款的服裝跟隨主流，不能太異類。

店面的布置要有特色，注意一些細(xì)節(jié)的布置，比如更衣室，休息的沙發(fā)等。店里主推的流行款要放在比較顯眼的位置，同時如果男女裝都有的，一定要分類明確，不能放的混亂不堪。

對銷售員的選擇和培訓(xùn)要到位，選擇符合年齡段的售貨員，同時針對產(chǎn)品的銷售培訓(xùn)一定要到位。讓客人到店之后能夠感覺到親切，同時對于產(chǎn)品要熟悉和了解。服務(wù)過程中態(tài)度要好，服務(wù)員的態(tài)度在很大程度上就影響到產(chǎn)品的銷售情況。

在有店面的銷售的情況下，盡量多的拓展其他銷售渠道。比如同時開網(wǎng)店或者微店等，都是可行的。在自己力所能及的情況下，多做產(chǎn)品的宣傳。多引導(dǎo)朋友來消費(fèi)，同時把產(chǎn)品及時更新到位，相信一定可以取得不錯的業(yè)績。

服裝行業(yè)在新媒體下如何生存：

新媒體營銷并沒有完全與傳統(tǒng)營銷脫節(jié)。傳統(tǒng)營銷中的4p、4c、4r及4v等仍然會發(fā)揮作用，例如4r中的relationship(關(guān)系)與relevance(相關(guān)性)等都在新媒體體現(xiàn)得更加淋漓盡致。

新媒體營銷講究store———s(sharing，分享)、t(trust，信任)、o(optional，可選擇)、r(response，響應(yīng))、e(engagement，融入)，同時傳統(tǒng)營銷學(xué)上的銷售漏斗也發(fā)生了進(jìn)化，即在購買之后，用戶會在微博、微信等平臺上發(fā)布消費(fèi)體驗(yàn)，則會讓銷售漏斗的下部重新放大———因?yàn)槊總€用戶的消費(fèi)體驗(yàn)都會營銷一大批人。

新媒體營銷中出現(xiàn)了不少新的理念，如長尾理念、病毒營銷、口碑營銷、社會化媒體營銷及濕營銷等。一些理念在新的營銷教材中已有所觸及，并將它們與整合營銷傳播、統(tǒng)合營銷及全方位營銷銜接起來。

服裝服飾行業(yè)需要先了解各類新媒體渠道的主要特點(diǎn)，時尚女裝品牌有哪些?分析自己的行業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，然后尋找契合點(diǎn)，進(jìn)而思考怎樣的渠道組合最適合。目前，用的最多的新媒體渠道是微博、微信及網(wǎng)絡(luò)視頻，同時可以配合免費(fèi)的百科及知道類應(yīng)用。

服裝服飾行業(yè)的微博應(yīng)用也蔚然成風(fēng)。一方面，一些服裝服飾企業(yè)的高管率先使用微博，例如七匹狼董事長周少雄、凡客董事長陳年、茵曼創(chuàng)始人兼ceo方建華及韓都衣舍創(chuàng)始人兼ceo趙迎光等，都在微博上比較活躍;另一方面，這些高管所在的企業(yè)的官微自然當(dāng)仁不讓，另外還有柒 牌、香奈兒及雅戈?duì)柕绕髽I(yè)，也都在微博上捷足先登。

服裝服飾企業(yè)的高官與官微們不僅可以利用微博推廣自己品牌的影響力，可以進(jìn)行新品介紹、活動開展，可以提供客戶服務(wù)，還可以進(jìn)行市場調(diào)查、監(jiān)測需求及發(fā)現(xiàn)危機(jī)。

以上是整理的服裝行業(yè)的前景分析全部內(nèi)容。