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(資料圖片僅供參考)

在生活中，很多人都不知道六大手機銷售技巧是什么意思，其實他的意思是非常簡單的，下面就是小編搜索到的六大手機銷售技巧相關的一些知識，我們一起來學習下吧！

如今，手機已經成為人們生活的標配。原本只是一種通訊工具，早期又有大哥大的俗稱 ，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話終端。今天小編主要給大家分享六大手機銷售技巧，希望對你們有幫助!

六大手機銷售技巧

1、欲擒故縱謀略

欲擒故縱， 擒 是目的， 縱 是手段。怎樣運用這 縱 的手段呢?訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態度很能引起顧客的興趣。為什么會這樣呢?道理并不復雜。如果推銷員在推銷時并不認真推銷，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好， 皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己。前一心理，會調動起他的購買欲;后一心理，會增強他的表現欲，他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的推銷員怠慢的。但不管什么心理，給推銷員帶來的都是成功的機會。

這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。

2、激發情感謀略

激發情感謀略，也可稱 激將謀略 。它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發對方的某種情感，讓對方的情緒發生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。

比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們說?quot;有位總統夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因為貴沒買 。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。

俗話說： 勸將不如激將。 如果那位售貨員從正面開導勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽感，這對夫婦也不例外。當他們聽說某總總統夫人也喜歡這枚鉆戒，但因為太貴沒買時，強烈的自尊、爭強心被激發了出來。于是，售貨員便達到了目的。

激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：

(1)使用激將法要看準對象

激將法并不適用于任何人。一般說來，它多適用于哪些談判經驗不太豐富，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩重、富于理智的經驗老成者，激將法就很難在他們的身上發揮作用。而對于那些故事謹小慎微、自卑感強、性格內向的人，也不適宜用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦、嘲笑，并極可能導致怨恨心理。所以，使用激將法要看準對象。

(2)使用激將法言辭要有講究

并不是有什么語言都可以激發起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理;而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產生波動。因此，在使用激將法時，一定要注意言辭的 度 。既防止 過 ，又避免不及。

(3)使用激將法要顧及態度因素

必須指出的是， 激將 一般用的是言辭，而不是 態度 ，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風度，還可能讓對方產生厭惡的心理。據有關方面記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。

3、事例啟迪謀略

所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領悟道理，使之接受你的意見。

4、借 磚 敲門謀略

在形形色色的行業中，行銷行業屬于最艱難的行業之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態。

5、借名釣利謀略

所謂借名釣利謀略，就是借助名人、名牌、名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。心理學表明， 名 對人們有著很大的誘惑力，而且由于人們對權威具有崇拜心理，更使得 名 的說服力大大增強。

6、幽默談諧謀略

幽默無處不顯其能。在行銷界，它還是一種謀略。

7、裝愚示傻謀略

在一般人眼里，優秀的推銷員都是那些口若懸河、反應靈敏、精明干練的強者，其實并不盡然。有時，那些看起來 傻笨愚呆 、 口舌笨拙 、 一問三不知 的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了 裝愚示傻 謀略，即故意擺出一問三不知;什么都不明白 的愚者姿態，讓強硬的對手 英雄無用武之地 。

手機銷售技巧

一、關于手機價格

人們通常買手機在看過手機之后，都會問手機可不可以再便宜一些，手機銷售員應該面帶笑意，用誠懇的語氣向顧客說明這是這款手機是全國統一零售價格。

二、顧客買手機時猶豫不決

當顧客在挑選手機最后時刻關于買不買拿不定主意時，這個時候應該向顧客說明手機店的優勢所在，優質的售后服務，正品保證等承諾來打消顧客買手機最后一絲顧慮。

三、切忌向顧客推銷不喜歡的手機品牌

我們很多時候去手機賣場或者手機專賣店，都會有各大手機品牌的柜臺銷售向你強制推薦手機品牌，這個切忌應該向了解顧客想要什么品牌然后再從這個品牌的手機價位推薦。

四、抓住顧客心理需求

手機各種品牌價位都有，消費者在選購手機價位、手機品牌也是存在不同選擇，所以應該在給顧客推薦時了解顧客手機消費心理需求，大體需要什么價位的手機以及對于手機功能方面什么要求，這樣的話就可以更好的促成手機銷售成交量。

五、高峰期時不能只顧跟前的顧客

手機銷售高峰期，顧客特別多，但要記住顧客有前后順序但沒有主次之分，所以不能只顧及眼前的顧客，要記住顧客是上帝，可以用禮貌微笑和誠懇的語氣先穩住顧客。

六、顧客選的手機缺貨

有時候人們買手機會認準一個手機型號去買，恰巧這款型號的手機缺貨，這個時候不能冷冰冰的說沒貨，應該先跟顧客講明情況，然后顧客愿意的情況下可以留下聯系方式，約定兩天時間，貨一到立馬通知顧客，然后按照程序顧客預留訂金。

基本手機銷售技巧

1.看什么人用手機，就推銷什么功能的手機。比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機等;

2.要問客戶需要什么功能的;

3.什么價位的;

4.先介紹一款機型，不要把品牌的所有機型都介紹了。這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款;

5.多為客戶著想，把手機的功能說的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的好，而是聽著鬧心;

6.客戶購買后一定要在客戶走之前把使用機子的注意事項再說明一下，一是讓客戶感覺你的服務好，有可能會再帶客戶來。二是說明注意事項后，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找后帳，不要給自己找事。